一場(chǎng)華東“高精尖”的扒皮會(huì) 看牛商企業(yè)如何診斷網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

2017年3月30日，由安徽牛商會(huì)組織兩天一夜的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷師培訓(xùn)考級(jí)會(huì)在合肥華都賓館圓滿閉幕。本次扒皮師培訓(xùn)考級(jí)會(huì)旨在為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位、網(wǎng)站、推廣、運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，并現(xiàn)場(chǎng)幫助被扒皮企業(yè)梳理定位、探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)解決方案的一場(chǎng)頭腦風(fēng)暴。

參加本次會(huì)議的有牛商總會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張勁、牛商總會(huì)學(xué)習(xí)部長(zhǎng)（東莞市牧隆倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備有限公司的總經(jīng)理）陳小莉、江蘇牛商會(huì)會(huì)長(zhǎng)（江蘇圣瀾服飾創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理）王秋芬、浙江牛商會(huì)會(huì)長(zhǎng)（浙江三獅集團(tuán)特種水泥有限公司總經(jīng)理）蔡小娜、牛商網(wǎng)華東片講師羊海華以及來(lái)自安徽各地的40多家企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)還有聞?dòng)嵅贿h(yuǎn)千里趕來(lái)學(xué)習(xí)的重慶、南京等地的企業(yè)家們，六安金裕制罐作為本次的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成功案例企業(yè)代表攜團(tuán)隊(duì)參加了本次盛會(huì)，參會(huì)企業(yè)在會(huì)后紛紛發(fā)表感慨這次盛會(huì)“痛并快樂(lè)著”。

這場(chǎng)扒皮會(huì)究竟給企業(yè)帶來(lái)什么樣的價(jià)值？

對(duì)于被扒者：有收獲，被發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并得到了答案，解決了困惑;

對(duì)于旁聽(tīng)者：對(duì)比才能看出距離，看別人，審思自己和團(tuán)隊(duì)，看哪里需要改進(jìn);

對(duì)于扒皮者：教學(xué)相長(zhǎng)，伴隨成長(zhǎng)……

開(kāi)場(chǎng)首先由國(guó)茂機(jī)電總經(jīng)理、牛商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張翔代表安徽牛商會(huì)致辭，介紹安徽牛商會(huì)各企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中所遇到的困擾。

牛商總會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張勁想大家詳細(xì)介紹舉行扒皮會(huì)的目的和意義、扒皮會(huì)的流程、扒皮會(huì)的內(nèi)容、被扒企業(yè)需要準(zhǔn)備的材料。

六安金裕制罐代表圍繞網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)四大系統(tǒng)（定位、營(yíng)銷(xiāo)、推廣、運(yùn)營(yíng)）分享網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)。

下午以安徽六和義快餐有限公司的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)為例進(jìn)行扒皮，會(huì)上在座的各位老師、企業(yè)家對(duì)杜總公司的定位進(jìn)行了毫不留 情的“扒皮”，讓杜總清晰了他們自己在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題，為下一步的修改工作奠定了基礎(chǔ)。“扒皮會(huì)”的五個(gè)步驟讓企業(yè)家們對(duì)照去梳理自己之前的決策是否正確指出了一個(gè)方向。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)定位如何扒皮：

步驟一：我是誰(shuí)？

回答自己到底是做什么的，提供的是產(chǎn)品還是服務(wù)？

步驟二：你的客戶是誰(shuí)？

目標(biāo)客戶人群畫(huà)像，深度分析客戶來(lái)自哪里？

步驟三：你客戶的需求是什么？

現(xiàn)場(chǎng)企業(yè)家模擬客戶，大家集思廣益、頭腦風(fēng)暴讓你準(zhǔn)確明白你要服務(wù)的客戶的內(nèi)心真實(shí)需求，因?yàn)樾枨蟛攀侨思屹?gòu)買(mǎi)你產(chǎn)品的原動(dòng)力，一般要盡可能多的列出。杜總在現(xiàn)場(chǎng)自己列出了18條，通過(guò)大家的頭腦風(fēng)暴，竟然幫他列出了51條，讓人吃驚。

步驟四：我有什么？

深度分析自己的優(yōu)勢(shì)，以及客戶所期望的優(yōu)勢(shì)。

步驟五：對(duì)號(hào)入座。

結(jié)合客戶的需求和自己的優(yōu)勢(shì)對(duì)號(hào)入座，揚(yáng)長(zhǎng)避短，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)抓住客戶的痛點(diǎn)，說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)。

下半場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家們?cè)谀M、熟練了扒皮師的流程后，紛紛報(bào)名參加網(wǎng)絡(luò)診斷師考級(jí)。本次培訓(xùn)實(shí)際參訓(xùn)學(xué)員81人，經(jīng)過(guò)兩天緊張而有序的培訓(xùn)、演練和考核，所有參訓(xùn)學(xué)員對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定位梳理、改進(jìn)方案、執(zhí)行策略有了清晰的思路，得到了明顯提高，最終還有以下同學(xué)經(jīng)過(guò)層層演練、嚴(yán)格考試，獲得扒皮師資質(zhì)，他們分別是：

見(jiàn)習(xí)扒皮師：

張世國(guó)、熊潛生、孔德掌、騰錦民、張志華、張慧、劉承軍、但韋祥、張翔、洪量。

扒皮師：

周鴻、章福春、馬海英、杜文麗。

一場(chǎng)有價(jià)值的扒皮會(huì)，定位，網(wǎng)站，推廣，運(yùn)營(yíng)，四大系統(tǒng)全覆蓋，接下來(lái)就是落地修正了。30日下午，六安金裕制罐章福春總經(jīng)理邀請(qǐng)牛商會(huì)的老師們和企業(yè)家們到公司現(xiàn)場(chǎng)參觀扒皮，針對(duì)金裕制罐的推廣情況進(jìn)行扒皮，把扒皮的流程真正落地到企業(yè)上。

通過(guò)這次精彩絕倫的扒皮會(huì)，能夠使像金裕制罐這樣的牛商企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在非常短的時(shí)間內(nèi)對(duì)自已達(dá)到較全面的認(rèn)識(shí)，更好地發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，改正缺點(diǎn)，為將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得更好奠定良好的基礎(chǔ)。“扒皮會(huì)”正是繼承了這一優(yōu)良作風(fēng)，在牛商企業(yè)之間廣泛地開(kāi)展審視自己與對(duì)比他人，促進(jìn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)拓展，實(shí)現(xiàn)鳳凰蝶變。